अपने छोटे व्यवसाय के लिए राजस्व बढ़ाने के लिए, आपको अपने ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए, अपने विपणन और बिक्री प्रयासों को बढ़ावा देना चाहिए, अपनी मूल्य निर्धारण रणनीतियों की समीक्षा करनी चाहिए और अपने बाजार का विस्तार करना चाहिए।
आपके बजट से कोई फर्क नहीं पड़ता, ऐसी कई रणनीतियाँ हैं जिनका उपयोग छोटे व्यवसाय के मालिक लाभ बढ़ाने और नीचे की रेखाओं में सुधार करने के लिए कर सकते हैं। बढ़े हुए राजस्व और सफलता की कुंजी अल्पकालिक और दीर्घकालिक लक्ष्यों के बीच संतुलन बनाए रखना है।
किसी व्यवसाय में राजस्व कैसे बढ़ाएं
अपने व्यवसाय को चालू रखने के लिए, आपको राजस्व बढ़ाने की आवश्यकता है। राजस्व में वृद्धि एक व्यवसाय के अच्छे वित्तीय स्वास्थ्य का संकेत है। नीचे दी गई बुनियादी परिचालन विपणन और सेवा रणनीति छोटे व्यवसाय के मालिकों को अपनी लागत में कटौती करने और अपने व्यवसाय के राजस्व को बढ़ाने में मदद कर सकती है।
अपने लक्ष्य निर्धारित करें
आपको एक स्पष्ट रणनीति के साथ शुरुआत करनी चाहिए जो आपके राजस्व लक्ष्यों के अनुरूप हो। आपको यह पहचानने की जरूरत है कि सफलता कैसी दिखती है और वहां पहुंचने के लिए मार्ग विकसित करें। आपके व्यवसाय के प्रत्येक चरण में अपने राजस्व लक्ष्यों को परिभाषित करना महत्वपूर्ण है।
उदाहरण के लिए, स्टार्ट-अप अवधि के दौरान, आपका प्रारंभिक राजस्व लक्ष्य लाभप्रदता प्राप्त करना है। हालाँकि, एक बार जब व्यवसाय खतरनाक स्टार्ट-अप चरण से बच जाता है, तो अगला लक्ष्य कंपनी के रणनीतिक विकास को निधि देने, सकल और शुद्ध राजस्व लक्ष्यों को पार करने और अपने व्यवसाय के लिए भंडार बनाने में सक्षम होने के लिए अपने राजस्व में वृद्धि करना है।
दोहराने वाले ग्राहकों पर ध्यान दें
नए ग्राहकों को हासिल करने की कोशिश में संसाधनों को खर्च करने के बजाय, छोटे व्यवसाय को मौजूदा ग्राहकों को अपसेलिंग या क्रॉस-सेलिंग पर ध्यान देना चाहिए। यह काफी अधिक प्रभावी और किफ़ायती है क्योंकि आपके वर्तमान ग्राहक पहले से ही आपके उत्पादों और सेवाओं से परिचित हैं और इसलिए आपके साथ व्यापार करने की अधिक संभावना है।
एक ग्राहक प्रशंसा इशारा जैसे विशेष छूट और मुफ्त आपके पिछले ग्राहकों और ग्राहकों को उनकी अगली खरीदारी के लिए प्रेरित करेगा। इससे उन्हें यह आभास होता है कि आप उनके लिए अतिरिक्त मील गए क्योंकि वे आपके लिए महत्वपूर्ण हैं।
मानार्थ सेवाएं या उत्पाद जोड़ें
मानार्थ उत्पादों और सेवाओं को बंडल करने से अतिरिक्त ओवरहेड लागत के बिना बिक्री में वृद्धि हो सकती है। बंडलिंग आमतौर पर बचत से जुड़ा होता है। यहां तक कि जब बचत ग्राहक के लिए नाममात्र की होती है, तब भी यह आपके लिए बहुत आसान और किफ़ायती बिक्री होती है।
अपनी मूल्य निर्धारण रणनीति को बेहतर बनाएं
खरीद निर्णय लेने में मूल्य सबसे महत्वपूर्ण कारक है। उत्पाद और सेवा की कीमतों में समायोजन आपके बाजार की स्थिति और राजस्व लक्ष्यों के अनुरूप होना चाहिए।
कीमत में अचानक वृद्धि से अधिक राजस्व मिलेगा और व्यावसायिक लाभ को तभी बढ़ावा मिलेगा जब यह बिक्री पर नकारात्मक प्रभाव नहीं डालता है। आपको यह समझने की कोशिश करनी चाहिए कि खरीदार के दृष्टिकोण से प्रतिस्पर्धी के उत्पादों की कीमत और आपका उत्पाद समान उत्पादों के मुकाबले कैसे ढेर हो जाता है यह आपको बाज़ार में अपनी कीमतों को सर्वोत्तम स्थिति में रखने की अनुमति देगा।
प्रभावी विपणन रणनीतियों का प्रयोग करें
बिक्री में सुधार और राजस्व बढ़ाने का एक स्पष्ट तरीका विपणन के माध्यम से है। ग्राहक खरीद और उत्पाद वरीयताओं पर डेटा का विश्लेषण करें। रणनीतिक योजनाओं के आधार पर, विज्ञापन संदेशों और प्रचार प्रस्तावों के साथ विशिष्ट ग्राहकों को हिट करने के लिए लक्षित प्रचार विकसित करें।
ऐसी कई तरह की मार्केटिंग रणनीतियाँ और चैनल हैं जिनका उपयोग आप अपने उत्पाद या सेवा पर ध्यान देने के लिए कर सकते हैं। यह भी शामिल है:
- वेबसाइट
- भुगतान-प्रति-क्लिक विज्ञापन
- सामाजिक मीडिया
- ईमेल व्यापार
- जनसंपर्क
- विषयवस्तु का व्यापार
- यात्रियों और होर्डिंग के माध्यम से पारंपरिक विपणन
यह देखने के लिए कि कौन सी रणनीतियाँ और चैनल आपके लिए सबसे अच्छा काम करते हैं, पिछले वर्षों के मार्केटिंग डेटा की समीक्षा और विश्लेषण करना भी उपयोगी हो सकता है।
अपने बिक्री चैनल को सक्रिय करें
अपने बिक्री चैनल को सक्रिय करने के लिए, आपको उत्साह और खरीदने का एक कारण उत्पन्न करना होगा। यह जीवंत, चमकीले रंग की बिक्री संपार्श्विक पेश करके किया जा सकता है जिसमें आपके सभी उत्पाद और सेवाएं शामिल हैं और तात्कालिकता की भावना व्यक्त करते हैं, बिक्री भागीदारों को प्रोत्साहित करते हैं और सदस्यता बिक्री जोड़ते हैं।
अपनी ऑनलाइन उपस्थिति की समीक्षा करें
समय-समय पर अपनी ऑनलाइन उपस्थिति की समीक्षा करना महत्वपूर्ण है। अपनी वेबसाइटों की समीक्षा करें और देखें कि उन्हें विभिन्न उपकरणों पर कैसे देखा जा रहा है। आप अपने वेबसाइट ट्रैफ़िक की समीक्षा करने और ग्राहक के ऑनलाइन अनुभव को बेहतर बनाने के लिए योजनाएँ विकसित करने के लिए एनालिटिक्स का उपयोग कर सकते हैं। अपने ग्राहकों तक पहुंचने के लिए ऑर्गेनिक और पेड सर्च इंजन मार्केटिंग प्रयासों के संयोजन का उपयोग करें।
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